Warum Ihr Marketing und Vertrieb Feinde sind: Die unsichtbare Mauer, die Ihren Umsatz im Mittelstand blockiert
Im deutschen Mittelstand herrscht oft ein ungesunder Grabenkrieg: Marketing vs. Vertrieb. Das Marketing erstellt Hochglanzbroschüren, die der Vertrieb als unbrauchbar abtut. Der Vertrieb macht „sein Ding“, und das Marketing beklagt die mangelnde Lead-Qualität. Diese interne Mauer kostet Sie Neukunden und bremst jede Skalierung. Die gefährliche Silo-Mentalität Dieses Silo-Denken ist ein Relikt aus alten Zeiten. Wenn Vertrieb und Marketing ohne klare Struktur und ohne gemeinsame Ziele agieren, fehlt jeder Schritt im Prozess eine nachvollziehbare Spur. Die Ressourcen werden in ungeeignete Maßnahmen investiert, und die eingesetzten Mittel erreichen nicht die gewünschten Entscheider. Klartext: Ihr Unternehmen ist nur so stark wie die Kommunikation zwischen diesen beiden Abteilungen. Die Lösung: Etablieren Sie ein „Service Level Agreement“ Um das Vertrieb Marketing Alignment zu erzwingen, brauchen Sie gemeinsame, messbare Regeln: Die Konsequenz der Zusammenarbeit Wenn Sie diese Mauer einreißen, schaffen Sie die notwendige Struktur. Ihr Team kann sich auf Verkaufsgespräche konzentrieren, anstatt Zeit mit Routineaufgaben und internen Machtkämpfen zu vergeuden. Die Gewinner sind die, die bei potenziellen Kunden am besten verkaufen. Die Strategie für den gemeinsamen Erfolg Der erste Schritt zum Vertrieb Marketing Alignment ist die Einführung eines strukturierten, hybriden Prozesses, der die Arbeit beider Teams nahtlos vereint. Laden Sie jetzt den „Skalierungs-Report für den deutschen Mittelstand“ herunter. Sichern Sie sich die Anleitung, wie Sie nach wenigen Tagen an Termine kommen – mit einem Prozess, der beide Abteilungen in die Pflicht nimmt.