Lead Follow-up Geschwindigkeit: Warum 5 Minuten über Ihren B2B-Umsatz entscheiden – und wie Sie die Lücke schließen
Ihr Vertrieb ist nur so gut wie sein Follow-up. Die Lead Follow-up Geschwindigkeit ist die kritischste, oft ignorierte Metrik im B2B-Vertrieb. Leads versanden, noch ehe ein Angebot entsteht, während Wettbewerber mit täglicher Ansprache die Aufträge abgreifen. Harter Fakt: Ohne konstanten Nachschub und sofortige Reaktion drohen Einbrüche im Auftragseingang, die Cashflow und Planungssicherheit gefährden. Der Fehler der Intransparenz Wenn das Bestandskundengeschäft als verlässliche Bank betrachtet wird und die Neukundengewinnung „nebenbei“ läuft, fehlt die Kontrolle. Manuelle Datenpflege in Excel und unstrukturierte E-Mails führen dazu, dass Leads im „E-Mail-Trägerfunk“ stecken bleiben. Die Lösung: Automatisierung als Turbo Um die Lead Follow-up Geschwindigkeit zu maximieren, muss Ihr Vertrieb ein Vertriebs-Ritual mit technologischer Unterstützung kombinieren: Messen Sie die Geschwindigkeit des Handelns Wenn Sie nicht täglich die Aktivitäten und Reaktionen messen, wissen Sie nicht, wo das Problem liegt. Die besten Vertriebsteams nutzen ein Dashboard-Reporting für Echtzeit-Transparenz über Vertriebskennzahlen (KPIs). Sie müssen die Struktur schaffen, die Ihr Vertriebsteam braucht, um jeden Tag besser zu werden – und damit schneller zu handeln. Beenden Sie den Stillstand Wollen Sie wissen, wie Sie die Lead Follow-up Geschwindigkeit in Ihrem Unternehmen mit einem hybriden Prozess drastisch erhöhen und so den Umsatz nachhaltig steigern? Laden Sie den Report herunter: „Der neue Skalierungs-Report für den deutschen Mittelstand“. Sichern Sie sich die Anleitung zur Automatisierung und Digitalisierung Ihres Vertriebs.
Der Hidden Champion-Faktor: Wie unsichtbare B2B-Unternehmen ihre Expertise sichtbar machen – ohne einen Cent für Branding-Bullshit
Viele Unternehmen sind „Hidden Champions“ – technisch hervorragend, Top-Qualität, aber im Markt unsichtbar. Sie warten darauf, dass die hervorragenden Produkte automatisch zum Erfolg führen. Nur – das bedeutet eben nicht automatisch Erfolg. Was unterscheidet die erfolgreichen von den unsichtbaren Unternehmen? Die, die das 10-fache an neuem Umsatz pro Monat reinholen, haben ihre Expertise in einen Verkaufsprozess übersetzt. Die Falle der Technik-Verliebtheit Sie investieren in „Heavy Metal“ und glauben, das lockt Kunden an. Doch Technik zieht keine Kunden an, wenn Sie niemandem den Nutzen kommunizieren. Der wahre Wettbewerb findet im Verkauf statt. Hidden Champion Marketing ist keine Branding-Kampagne, sondern die Umstellung der Prioritäten auf Sichtbarkeit der Expertise. Sichtbarkeit durch den hybriden Prozess Ihre Expertise muss proaktiv an den Kunden gebracht werden. Sie müssen präsent, ansprechbar und als Partner wahrgenommen werden. Das erfordert einen klaren Plan in vier Phasen: Die Umkehrung der Prioritäten Das bedeutet: Erst die strukturierte Analyse des Marktbedarfs, dann die Investition. Machen Sie Ihre Expertise zum Umsatztreiber. Sie müssen Ihre Kunden heute doppelt überzeugen. Ihre Wunschkunden fragen: „Warum soll ich bei Ihnen kaufen?“ und „Warum soll ich diese Lösung kaufen?“. Übersetzen Sie Expertise in Umsatz Wollen Sie wissen, wie Sie Ihre Produkte und Leistungen verkaufen können, indem Sie Ihre technische Expertise in einen planbaren Verkaufsprozess gießen? Laden Sie den Report herunter: „Der neue Skalierungs-Report für den deutschen Mittelstand“. Sichern Sie sich die Best Practise aus mehr als 175 B2B Vertriebsprojekten und den Fahrplan zum hybriden Prozess. a
Warum Ihr Marketing und Vertrieb Feinde sind: Die unsichtbare Mauer, die Ihren Umsatz im Mittelstand blockiert
Im deutschen Mittelstand herrscht oft ein ungesunder Grabenkrieg: Marketing vs. Vertrieb. Das Marketing erstellt Hochglanzbroschüren, die der Vertrieb als unbrauchbar abtut. Der Vertrieb macht „sein Ding“, und das Marketing beklagt die mangelnde Lead-Qualität. Diese interne Mauer kostet Sie Neukunden und bremst jede Skalierung. Die gefährliche Silo-Mentalität Dieses Silo-Denken ist ein Relikt aus alten Zeiten. Wenn Vertrieb und Marketing ohne klare Struktur und ohne gemeinsame Ziele agieren, fehlt jeder Schritt im Prozess eine nachvollziehbare Spur. Die Ressourcen werden in ungeeignete Maßnahmen investiert, und die eingesetzten Mittel erreichen nicht die gewünschten Entscheider. Klartext: Ihr Unternehmen ist nur so stark wie die Kommunikation zwischen diesen beiden Abteilungen. Die Lösung: Etablieren Sie ein „Service Level Agreement“ Um das Vertrieb Marketing Alignment zu erzwingen, brauchen Sie gemeinsame, messbare Regeln: Die Konsequenz der Zusammenarbeit Wenn Sie diese Mauer einreißen, schaffen Sie die notwendige Struktur. Ihr Team kann sich auf Verkaufsgespräche konzentrieren, anstatt Zeit mit Routineaufgaben und internen Machtkämpfen zu vergeuden. Die Gewinner sind die, die bei potenziellen Kunden am besten verkaufen. Die Strategie für den gemeinsamen Erfolg Der erste Schritt zum Vertrieb Marketing Alignment ist die Einführung eines strukturierten, hybriden Prozesses, der die Arbeit beider Teams nahtlos vereint. Laden Sie jetzt den „Skalierungs-Report für den deutschen Mittelstand“ herunter. Sichern Sie sich die Anleitung, wie Sie nach wenigen Tagen an Termine kommen – mit einem Prozess, der beide Abteilungen in die Pflicht nimmt.