Der Unterschied zwischen einem Verkäufer und einem Partner: Wie Sie im B2B-Umfeld Vertrauen schaffen und Preise durchsetzen
„Wir kriegen unsere Produkte und Leistungen nicht verkauft“ – das ist die ultimative Krise. Wenn Sie es nicht verkaufen können, ist es auch nichts wert. Das klingt hart, aber hier geht es um alles! B2B Vertrauen schaffen ist die Währung, die über den Abschluss entscheidet. Sie sind in einem Verdrängungswettbewerb. Sie müssen den Kunden doppelt überzeugen: „Warum soll ich bei Ihnen kaufen?“ und „Warum soll ich diese Lösung kaufen?“. Die Falle der Produktdetails Der klassische Verkäufer redet nur über Produktdetails, Technik und Spezifikationen. Der Partner hingegen schafft Vertrauen, indem er den Bedarf weckt und Lösungen zeigt. Die Unternehmen, die heute die begehrtesten Aufträge bekommen, führen Gespräche, die: Vertrauen durch Proaktivität Vertrauen entsteht nicht im luftleeren Raum, sondern durch proaktive Kommunikation – Tag für Tag, Anruf für Anruf, Message für Message. Sie müssen bei potenziellen Kunden präsent, ansprechbar und sichtbar sein. Der gesamte Vertriebsprozess muss darauf ausgerichtet sein, B2B Vertrauen schaffen zu können. Die Notwendigkeit des Trainings Ihr Team muss in der Lage sein, im Termin verkaufen zu können, sonst tut es Ihr Wettbewerb. Doch der Verkauf beginnt schon viel früher: Werden Sie vom Verkäufer zum Partner Wollen Sie Ihr Team von Produktdetail-Pushern zu strategischen Partnern entwickeln, die Vertrauen schaffen und Preise durchsetzen können? Laden Sie den Report herunter: „Der neue Skalierungs-Report für den deutschen Mittelstand“. Wir zeigen Ihnen unverbindlich, wie Sie in wenigen Wochen zum Sales-Profi werden und Ihre Produkte und Leistungen verkaufen können.
Angst vor Kaltakquise lösen: Wie Sie die Denksperre im Kopf Ihres Vertriebsteams knacken und sofort zum Hörer greifen
Der größte Feind des Neukundengeschäfts sitzt oft nicht im Markt, sondern im Kopf Ihrer Mitarbeiter: die Angst vor Kaltakquise. Die Folge ist Passivität, Prokrastination und die Verweigerung der Realität. Wenn ein Unternehmen nicht jeden Tag mit Neukunden spricht, spricht es bald nur noch mit dem Insolvenzverwalter. Das Mythos des „Talents“ Viele Führungskräfte glauben, Kaltakquise sei eine Frage des angeborenen Talents. Das ist falsch. Die Angst vor Kaltakquise lösen Sie durch Struktur, Training und die Eliminierung der Unsicherheit. Wenn Vertrieb und Marketing ohne klare Struktur, ohne moderne Tools und ohne stringente Nachverfolgung agieren, fehlt dem Vertriebler jeder Halt. Er weiß nicht, wo er steht, welche Kontakte echten Mehrwert versprechen und warum seine eingesetzten Mittel die Entscheider nicht erreichen. Die Lösung: Struktur als Schutzschild Die psychologische Barriere verschwindet, wenn der Prozess funktioniert. Verwandeln Sie die Unsicherheit in ein planbares Vertriebs-Ritual: Der Zwang zur Verantwortung Schluss mit der Passivität. Sie müssen handeln und Verantwortung übernehmen. Durch tägliche Stand-ups (15 Minuten Kurz-Meeting: Erfolge, Hindernisse, Hilfebedarf) erzwingen Sie die Konfrontation mit der Realität – und lösen die Blockade. Überwinden Sie die Passivität im Vertrieb Wollen Sie das Problem der Angst vor Kaltakquise lösen und Ihr Team in einen Sales-Champion verwandeln? Das geht nur über einen strukturierten Prozess, der Erfolge sichtbar und messbar macht. Laden Sie den Report herunter: Sichern Sie sich die Anleitung zum hybriden Prozess, der den Vertrieb in Unternehmen strukturiert und teil-automatisiert – und so die psychologischen Blockaden eliminiert.